Три частые ошибки дизайнера на фрилансе
Когда у начинающего дизайнера нет заказов, он часто ищет «правильный» сайт: где клиенты адекватные, чеки высокие, конкуренция низкая и вход бесплатный. Такого места я не знаю. Заказы появляются не потому, что вы нашли секретную дверь, а потому, что системно пробуете разные способы контакта с людьми. Вот три ошибки, которые я чаще всего вижу у фрилансеров.
Ошибка первая: искать один идеальный источник клиентов
Пока один дизайнер изучает отзывы о площадках и выбирает единственную, другой успевает попробовать несколько каналов и понять, что работает именно у него. Клиенты и исполнители разные. То, что дало заказы знакомому, может не подойти вам — и наоборот.
Я бы относился к поиску как к серии проверок: откликнуться, поговорить, посмотреть на результат, скорректировать подход. Чем больше качественных исходящих действий вы совершаете, тем больше возможностей получить заказ. Это не гарантия по простой формуле, но сидеть и ждать, пока удачная площадка обнаружится сама, точно не поможет.
Ошибка вторая: ограничиться биржами
С бирж я сам начинал в 2014 году и ничего против них не имею. Там уже есть заказчик с задачей и исполнители, из которых он выбирает. Проблема в том, что туда же первым делом приходит множество новичков. У нового профиля без отзывов рядом оказываются люди с многолетней историей, и конкурировать трудно.
Смотрите шире: знакомые предприниматели, партнёрства со смежными специалистами, профессиональные сообщества, офлайн-мероприятия, прямые контакты с бизнесом. В некоторых каналах вход сложнее: нужно самому знакомиться и выстраивать доверие. Зато вы не стоите в одной очереди со всеми, кто нажал кнопку на бирже.
Ошибка третья: включить режим ожидания
Дизайнер отправил три отклика и ждёт ответа, прежде чем продолжить. Но заказчик может не ответить вообще: выбрал другого, изменил планы или просто не закрыл объявление. Пока вы ждёте, поиск стоит.
Откликайтесь на подходящие задачи и общайтесь с потенциальными клиентами до тех пор, пока не договорились о работе. Пишите персонально, показывайте релевантные примеры, но не превращайте каждый отправленный отклик в событие, после которого жизнь замирает.
Конечно, на результат влияют и качество портфолио, и цена, и коммуникация. Но без достаточного числа осмысленных попыток этим качествам просто негде проявиться.